Por que líderes de vendas devem investir em seus vendedores.
Recentemente, enquanto eu ouvia Billy Joel pelos fones de ouvido durante um voo regional, comecei a pensar em quanto tempo ele deve ter gasto praticando
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Às vezes, você tem que saber quando é hora de cortar a linha e correr. É uma lição que os capitães dos barcos de pesca
“A empresa em que eu trabalhava exigia regularmente que nossa equipe frequentasse sessões de treinamento e workshops. Todas as vezes começávamos ansiosos para aprender e voltar
Neil Rackham é mais conhecido como o autor de SPIN Selling®, Major Account Sales Strategy e Rethinking the Sales Force, entre outros livros, e como
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