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As vendas consultivas têm se tornado cada vez mais importantes em um cenário comercialaltamente competitivo. Nesse tipo de abordagem, o vendedor se posiciona como umconsultor,
As equipes de vendas desempenham um papel fundamental no sucesso de uma organização. No entanto, muitas vezes, elas podem cometer erros que comprometem seus resultados
Você sabia que o SPIN Selling® pode ser a chave para o sucesso de sua empresa? Essa metodologia de vendas, desenvolvida por Neil Rackham, após
Introdução No mundo dinâmico dos negócios, os clientes estão cada vez mais em busca de soluções personalizadas e de um parceiro confiável que os ajude
Neil Rackham explica a importância de vender segurança e conforto em momentos de crise.
Barry Trailer, Diretor de Pesquisas Independente e Fundador da CSO Insights, divisão de pesquisas do Miller Heiman Group, fala sobre a necessidade de um processo
Recentemente, enquanto eu ouvia Billy Joel pelos fones de ouvido durante um voo regional, comecei a pensar em quanto tempo ele deve ter gasto praticando
Às vezes, você tem que saber quando é hora de cortar a linha e correr. É uma lição que os capitães dos barcos de pesca
“A empresa em que eu trabalhava exigia regularmente que nossa equipe frequentasse sessões de treinamento e workshops. Todas as vezes começávamos ansiosos para aprender e voltar
Neil Rackham é mais conhecido como o autor de SPIN Selling®, Major Account Sales Strategy e Rethinking the Sales Force, entre outros livros, e como
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