SPIN® Selling
Treinamento vendas avançado – Conduza conversas de vendas convincentes com os decisores-chave.
Supere a indiferença do cliente.
A chave para o sucesso de qualquer solução em treinamento de vendas reside na validade dos modelos utilizados, sua aplicabilidade e na rapidez com que podem ser colocados em prática contribuindo para o aumento da produtividade.
O SPIN® Selling é um programa de treinamento de vendas que ensina as melhores práticas das vendas B2B e ajuda os vendedores a dominarem a arte da conversação com os clientes. Desenvolvido para ajudar profissionais de vendas de todos os níveis, SPIN® Selling inclui exercícios e atividades imersivas que fornecem aos participantes as habilidades necessárias para dominarem um diálogo.
Desde resolver os problemas de alinhamento entre o cliente e o vendedor até criar uma diferenciação competitiva, SPIN® Selling ajuda as organizações de vendas e atendimento a conduzirem reuniões úteis que levam ao desenvolvimento de pipelines, a um melhor gerenciamento de funil e ao aumento da retenção de clientes.
Benefícios do SPIN® Selling
01.
Identifique a urgência dos clientes.
Adapte as conversas para expor quais os pontos críticos para os clientes, despertando uma senso de urgência que os leva a agir.
02.
Aumente o valor da venda.
Explore as necessidades não reconhecidas, desenvolvendo a aceitação do cliente para ressaltar e desenvolver o valor de suas soluções.
03.
Lide com o ceticismo do cliente.
Aprimore as habilidades necessárias para lidar com a hesitação ou as preocupações dos clientes durante o processo de vendas.
04.
Acelere o ciclo de vendas.
Ao incentivar a participação dos clientes em cada estágio da venda, você reduz os ciclos de vendas longos.
Este é o momento de aumentar as vendas da sua empresa
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