Large Account Management Process℠ (LAMP®)
Treinamento de gerenciamento de contas – Crie um roteiro de longo prazo para suas contas mais estratégicas.
Prove o valor da sua organização para os seus clientes.
O Large Account Management Process℠ (também conhecido como LAMP®) foca o planejamento e o gerenciamento de relacionamentos com contas estratégicas. Utilizando a análise e a estratégia da Gold Sheet do Miller Heiman Group Brasil, o LAMP® ensina as organizações a criarem planos viáveis de gerenciamento de contas que asseguram o sucesso tanto para os vendedores como para seus clientes.
A iniciativa LAMP® aborda três estágios-chave do gerenciamento de contas: obtenção de dados, sessões de estratégia e a execução. Aderindo a esse processo comprovado, o LAMP® permite que as organizações de vendas tenham um impacto positivo em tudo, desde a percepção dos clientes até a colaboração entre equipes.
Benefícios do LAMP®
01.
Olhe para o futuro.
O gerenciamento de contas estratégicas cria uma visão compartilhada para o futuro, resultando em um crescimento da conta mutuamente benéfico por muitos anos.
02.
Organize claramente as contas.
Nós ajudamos você a identificar e dividir contas muito grandes em segmentos com os quais é mais fácil lidar, alinhando suas forças internas com as necessidades dos clientes.
03.
Proteja as contas.
O Miller Heiman Group Brasil entrega ferramentas para proteger contas estratégicas de falhas de comunicação e ameaças da concorrência.
04.
Fortaleça o relacionamento com os clientes.
Desenvolva relacionamentos consistentes com pessoas-chave em contas estratégicas, aumentando o alcance, a retenção e o desenvolvimento.
Este é o momento de aumentar as vendas da sua empresa
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