Workshops
Da instrução particular aos workshops públicos, nossas sessões ajudam a obter novos insights e a aprender e fortalecer novas habilidades em toda a organização direcionando o desempenho para o futuro. Inscreva-se já.
Workshops Públicos
Aprendizagem Digital
Com acesso a qualquer hora e lugar, através de computadores ou smart-phones, as opções de aprendizagem digital do Miller Heiman Group entregam soluções flexíveis e customizadas.
Treinamento com Instrutor
Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática de habilidades.
Workshop Público
SPIN® Selling
Um programa intensivo e altamente participativo de 2 dias que proporciona aos profissionais de vendas orientados ao sucesso o diferencial competitivo para aprimorar a performance de vendas.
Workshop Público
Professional Selling Skills®
Uma abordagem eficaz e flexível para você aprender, aplicar, avaliar e, continuamente, incrementar as habilidades que resultam no fortalecimento das relações com os clientes.
Workshop SPIN® Selling
Esse workshop irá ensiná-lo a:
- Compreender as reais questões negociais de seus clientes;
- Ajudar seus clientes a perceberem a seriedade dessas questões;
- Ampliar o valor da solução de uma forma que favorece suas ofertas;
- Diferenciar suas ofertas da concorrência mesmo em um ambiente de commodities;
- Planejar visitas mais efetivas que reduzem o ciclo de vendas;
- Superar o dilema da falta de decisão;
- Realizar visitas de vendas credenciadoras a executivos seniores;
- Conquistar negócios sem conceder descontos.
Público-alvo: Profissionais de Vendas e de Marketing
Investimento: R$ 4.700,00
Workshop Professional Selling Skills®
Esse workshop irá ensiná-lo a:
- Como e porquê iniciar uma visita de forma positiva e produtiva;
- Fazer perguntas eficazes a fim de coletar informações e obter entendimento claro, completo e mútuo das necessidades do cliente;
- Fornecer informações que ajudem o cliente a tomar uma decisão de compra bem fundamentada, demonstrando a forma pela qual cada característica do produto/serviço beneficiará o cliente;
- Reconhecer quando um cliente está preparado para seguir em frente no ciclo de vendas, assegurando o seu compromisso com os próximos passos;
- Exercitar habilidades de conversação para demonstrar escuta e manter a entrevista de vendas mutuamente benéfica o tempo todo;
- Identificar as razões pelas quais os clientes não expressam suas necessidades quando estão indiferentes e como resolver esse obstáculo;
- Reconhecer, diferenciar e resolver os três principais tipos de objeções: ceticismo, entendimento incorreto e desvantagens.
Data:-
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Público-alvo: Profissionais de Vendas e de Marketing
Investimento: R$ 3.300,00 1 2
1 Consulte nosso preço promocional
2 Consulte nossos descontos especiais para grupos de participantes da mesma empresa
Workshop Público
Strategic Selling® with Perspective
Um programa intensivo e participativo de 2 dias que aumenta significativamente suas chances de obter sucesso em negociações com ciclos de venda longos.
Workshop Strategic Selling® with Perspective
Esse workshop irá ensiná-lo a:
- Usar um processo consistente para planejar e executar uma estratégia de oportunidade;
- Identificar rapidamente as oportunidades que merecem o investimento de recursos e tempo;
- Posicionar soluções para os verdadeiros decisores, visando garantir a aprovação de sua oferta;
- Analisar a receptividade de cada decisor à mudança para determinar o grau de possibilidade de fechamento da venda;
- Ter clareza sobre o grau de progresso de oportunidades de vendas importantes;
- Fechar negócios de maneira consistente ao longo dos meses, evitando o padrão “montanha russa” de vendas;
- Fazer forecasting com maior precisão;
- Documentar e dar visibilidade às oportunidades de vendas através de ferramenta denominada “BlueSheet”.
Data: _ de _ de 20_
Local:
Público-alvo: Profissionais de Vendas e de Marketing
Investimento: R$ 4.400,00 1 2
1 Consulte nosso preço promocional para pagamento até o dia _
2 Consulte nossos descontos especiais para grupos de participantes da mesma empresa