Conceptual Selling®
Treinamento vendas avançado – Desenvolva estratégias para reuniões que geram melhores resultados.
Não deixe ao acaso as interações com os clientes.
A capacidade de sua equipe de vendas de obter uma vantagem competitiva no mercado depende das interações dos vendedores com os clientes. O Conceptual Selling® ajuda os vendedores a se prepararem para as reuniões com os clientes, sejam elas planejadas ou improvisadas.
O sucesso de vendas requer um processo e um plano de vendas para as interações com os clientes. O Conceptual Selling® foca as conversas com os clientes, partindo da análise estratégica abordada no Strategic Selling® with Perspective. Como resultado, os vendedores aprendem a avaliar cuidadosamente as necessidades dos clientes, evitando o desalinhamento entre o que eles querem e o que os vendedores apresentam.
Este programa fornece uma estrutura simples e repetível que é essencial para qualquer um que interaja com clientes.
Benefícios do Conceptual Selling®
01.
Prepare-se para conversas de vendas.
Planeje previamente e conduza pesquisas detalhadas para as reuniões, incluindo disciplina com foco nos clientes e nos resultados.
02.
Alinhe os objetivos do cliente e do vendedor.
Tanto você como seus clientes têm metas. Alinhar os objetivos do vendedor com as necessidades do cliente mantém todo mundo no mesmo foco.
03.
Conduza a reunião.
Utilize nossa Green Sheet para organizar e desenvolver um plano detalhado para as reuniões a fim de engajar os clientes e criar resultados ganha-ganha.
04.
Assegure o uso produtivo do tempo.
Faça avançar as oportunidades através do planejamento prévio e das perguntas certas para garantir o uso produtivo do tempo.
05.
Diferencie sua solução.
Conclua reuniões com uma clara diferenciação de sua solução e faça avançar a oportunidade.
06.
Apoiado pela tecnologia.
Nossa nova plataforma de análise de vendas Scout do Miller Heiman Group Brasil utiliza dados e análises que dão suporte à metodologia do Conceptual Selling®.
Este é o momento de aumentar as vendas da sua empresa
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