Os 5 principais erros que as equipes de vendas cometem e como evitá-los
As equipes de vendas desempenham um papel fundamental no sucesso de uma organização. No entanto, muitas vezes, elas podem cometer erros que comprometem seus resultados
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Você sabia que o SPIN Selling® pode ser a chave para o sucesso de sua empresa? Essa metodologia de vendas, desenvolvida por Neil Rackham, após
Introdução No mundo dinâmico dos negócios, os clientes estão cada vez mais em busca de soluções personalizadas e de um parceiro confiável que os ajude
Neil Rackham, o criador da metodologia SPIN® Selling, fornece insights sobre como trabalhar em momentos de crise.
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Neil Rackham é mais conhecido como o autor de SPIN Selling®, Major Account Sales Strategy e Rethinking the Sales Force, entre outros livros, e como
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