Conceptual Selling® | Miller Heiman Group
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Não deixe ao acaso as interações com os clientes.

A capacidade de sua equipe de vendas de obter uma vantagem competitiva no mercado depende das interações dos vendedores com os clientes. O Conceptual Selling® ajuda os vendedores a se prepararem para as reuniões com os clientes, sejam elas planejadas ou improvisadas.

O sucesso de vendas requer um processo e um plano de vendas para as interações com os clientes. O Conceptual Selling® foca as conversas com os clientes, partindo da análise estratégica abordada no Strategic Selling® with Perspective. Como resultado, os vendedores aprendem a avaliar cuidadosamente as necessidades dos clientes, evitando o desalinhamento entre o que eles querem e o que os vendedores apresentam.

Este programa fornece uma estrutura simples e repetível que é essencial para qualquer um que interaja com clientes.

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Benefícios do Conceptual Selling®

Checkmark

Prepare-se para Conversas de Vendas

Planeje previamente e conduza pesquisas detalhadas para as reuniões, incluindo disciplina com foco nos clientes e nos resultados.

Checkmark

Alinhe os Objetivos do Cliente e do Vendedor

Tanto você como seus clientes têm metas. Alinhar os objetivos do vendedor com as necessidades do cliente mantém todo mundo no mesmo foco.

Checkmark

Conduza a Reunião

Utilize nossa Green Sheet para organizar e desenvolver um plano detalhado para as reuniões a fim de engajar os clientes e criar resultados ganha-ganha.

Checkmark

Assegure o Uso Produtivo do Tempo

Faça avançar as oportunidades através do planejamento prévio e das perguntas certas para garantir o uso produtivo do tempo.

Checkmark

Diferencie Sua Solução

Conclua reuniões com uma clara diferenciação de sua solução e faça avançar a oportunidade.

Checkmark

Apoiado pela Tecnologia

Nossa nova plataforma de análise de vendas Scout do Miller Heiman Group utiliza dados e análises que dão suporte à metodologia do Conceptual Selling®.

Opções de Entrega

  • Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem prática para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática das habilidades.

  • Com acesso a qualquer hora ou lugar, através da internet, em computadores ou smart-phones, as opções de aprendizagem digital do Miller Heiman Group são ideais para públicos geograficamente dispersos que procuram soluções flexíveis.

  • Combinando o melhor das opções de aprendizado digital e presencial, a aplicação em tempo real e o reforço digital dão suporte ao seu investimento em aprendizagem.

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