Large Account Management Process ℠ | Miller Heiman Group
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Prove o valor da sua organização para os seus clientes.

O Large Account Management Process℠ (também conhecido como LAMP®) foca o planejamento e o gerenciamento de relacionamentos com contas estratégicas. Utilizando a análise e a estratégia da Gold Sheet do Miller Heiman Group, o LAMP® ensina as organizações a criarem planos viáveis de gerenciamento de contas que asseguram o sucesso tanto para os vendedores como para seus clientes.

A iniciativa LAMP® aborda três estágios-chave do gerenciamento de contas: obtenção de dados, sessões de estratégia e a execução. Aderindo a esse processo comprovado, o LAMP® permite que as organizações de vendas tenham um impacto positivo em tudo, desde a percepção dos clientes até a colaboração entre equipes.

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Benefícios do LAMP®

Checkmark

Olhe para o Futuro

O gerenciamento de contas estratégicas cria uma visão compartilhada para o futuro, resultando em um crescimento da conta mutuamente benéfico por muitos anos.

Checkmark

Organize Claramente as Contas

Nós ajudamos você a identificar e dividir contas muito grandes em segmentos com os quais é mais fácil lidar, alinhando suas forças internas com as necessidades dos clientes.

Checkmark

Proteja as Contas

O Miller Heiman Group entrega ferramentas para proteger contas estratégicas de falhas de comunicação e ameaças da concorrência.

Checkmark

Fortaleça o Relacionamento com os Clientes

Desenvolva relacionamentos consistentes com pessoas-chave em contas estratégicas, aumentando o alcance, a retenção e o desenvolvimento.

Opções de Entrega

  • Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem prática para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática das habilidades.

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