A Abordagem para o Treinamento de Vendas | Miller Heiman Group
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Abordagem Miller Heiman Group

O sucesso do Miller Heiman Group vem de anos de iteração e aperfeiçoamento de um modelo de trabalho cuidadosamente definido. Em vez de abordar treinamento, consultoria, pesquisa e tecnologia de vendas com a mentalidade de uma coisa única que serve para tudo, nós trabalhamos a partir de uma fórmula equilibrada de metodologia e habilidades. A metodologia fornece aos vendedores a estrutura para determinar o que fazer em seguida. Os programas de habilidades ensinam os vendedores como fazer.

  • Metodologia | [me.to.do.lo.ʒˈi.ɐ] | substantivo feminino: um sistema de métodos utilizados em determinada área de estudo ou atividade.

No Miller Heiman Group, a metodologia que fornecemos através de nossos cursos de treinamento de vendas e atendimento é a estrutura para um processo consistente e eficaz. Seja pela capacidade de gerenciar oportunidades ou expandir contas, a metodologia fornece às equipes o esquema para otimizar as disciplinas de vendas e atendimento.

  • Habilidade | [a.bi.li.dˈa.dʒɪ] | substantivo feminino: a capacidade de fazer bem alguma coisa; expertise.

Depois da estrutura, vem a execução. Nosso treinamento de vendas foca a aprendizagem, a aplicação e o reforço das habilidades necessárias para manter as organizações competitivas e na dianteira. Os programas variados e a tecnologia avançada permitem que os vendedores tenham como base as metodologias do Miller Heiman Group, executando perfeitamente o treinamento em campo.