Strategic Selling® with Perspective
Um programa intensivo e participativo de 2 dias que aumenta significativamente suas chances de obter sucesso em negociações com ciclos de venda longos.
Aprendizagem online
Com acesso a qualquer hora e lugar, através de computadores, o workhop ao vivo é uma opção de aprendizagem digital do Miller Heiman Group Brasil com soluções flexíveis e customizadas para qualquer região do Brasil.
Treinamento presencial
Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento presencial oferece uma abordagem para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática de habilidades desenvolvidas ao longo do workshop.
Habilidades desenvolvidas:
- Usar um processo consistente para planejar e executar uma estratégia de oportunidade;
- Identificar rapidamente as oportunidades que merecem o investimento de recursos e tempo;
- Posicionar soluções para os verdadeiros decisores, visando garantir a aprovação de sua oferta;
- Analisar a receptividade de cada decisor à mudança para determinar o grau de possibilidade de fechamento da venda;
- Ter clareza sobre o grau de progresso de oportunidades de vendas importantes;
- Fechar negócios de maneira consistente ao longo dos meses, evitando o padrão “montanha russa” de vendas;
- Fazer forecasting com maior precisão;
- Documentar e dar visibilidade às oportunidades de vendas através de ferramenta denominada “BlueSheet”.
Público-alvo: Profissionais de vendas e de marketing
Investimento: R$ 5.900,00
Carga horária: 16 horas
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