Performance de Vendas

SPIN® SOLUTION SUITE

A chave para o sucesso de soluções em treinamento de vendas reside na validade dos modelos utilizados, sua aplicabilidade e rapidez com que podem ser colocados em prática e contribuir para o aumento da produtividade. Baseados em 35 anos de trabalho com clientes e pesquisas contínuas sobre os maiores desafios de vendas, os programas desenvolvidos pela Huthwaite® são individualmente customizados para cada cliente, e incorporam princípios modernos de aprendizagem de adultos.

A suite de soluções SPIN® da Huthwaite® oferece a abordagem mais abrangente e estruturada para o aprimoramento do desempenho de vendas em todas as dimensões da cadeia de valor de vendas e de suas respectivas funções, tais como marketing e desenvolvimento de produtos

SPIN Selling®

Ensina vendedores a descobrir as necessidades implícitas do cliente (problemas, dificuldades e insatisfações) e transformá-las em necessidades explícitas (declarações específicas de demandas ou desejos). Necessidades explícitas são o oxigênio de uma venda de alto nível.

SPIN® Coaching

Fornece aos gerentes as habilidades necessárias para maximizar o tempo de planejamento e visitas aos clientes com os vendedores, permitindo-lhes reforçar conceitos-chave e fornecer coaching prático no contexto das conversas de vendas reais.

SPIN® Strategy

SPIN® Strategy desmistifica o processo de tomada de decisão do cliente e dá as equipes participantes um roteiro para a venda grande de ciclo longo.

SPIN® Marketing

workshop SPIN® Marketing fornece uma linguagem comum para toda uma organização focada nas necessidades do cliente. Os princípios ensinados funcionam tanto para clientes internos como externos.

SPIN® Prospecting

Este workshop de um dia ensina métodos práticos para selecionar os alvos corretos, planejar e executar eficazmente ações de prospecção.

SPIN® Negotiation

O modelo de negociação mais sofisticado jamais inventado.

Entenda como nossa consultoria personalizada ajuda você aumentar a performance em vendas em sua empresa.