Executive Impact℠
Treinamento de vendas avançado – Adapte sua abordagem de apresentação para obter a aprovação dos decisores de níveis mais altos.
Adapte sua abordagem de vendas para a maneira como os executivos compram.
O Executive Impact℠ treina os vendedores na arte de adaptar suas apresentações de vendas à forma como os executivos processam e retém informações. Falando diretamente com decisores de alto nível, os vendedores aumentam as chances de garantir uma aprovação.
Nossas pesquisas identificaram que a comunicação ao nível executivo é mais eficaz quando preparada para um estilo específico de decisor:
- Cético
- Carismático
- Pensador
- Seguidor
- Controlador
O Executive Impact℠ ajuda os vendedores a, primeiro, identificarem esses estilos e, depois, produzirem a mensagem para passar as informações certas no momento certo.
Benefícios do Executive Impact℠
01.
Garanta a aprovação executiva o quanto antes.
A maioria dos processos de vendas inclui os executivos no estágio final. O Executive Impact℠ ensina a garantir a aprovação executiva logo no início e a manter as oportunidades avançando.
02.
Aumente a confiança nas reuniões c-level.
Nós ensinamos a você a como ter confiança em uma reunião com executivos C-Level e executivos de alto nível, evitando intimidação pelo título.
03.
Entenda como os executivos tomam decisões.
Ajudamos você a entender melhor os cinco principais estilos de tomada de decisão e como segmentar seu argumento de venda para cada um deles.
04.
Conduza conversas mais valiosas e impactantes.
Ao entender como os executivos pensam e consomem informações, você conduzirá reuniões mais valiosas com a gerência sênior.
Este é o momento de aumentar as vendas da sua empresa
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