Strategic Selling®

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Strategic Selling®

Este programa fornece a estrutura necessária para conquistar mais oportunidades de vendas em um mundo de decisões complexas e compartilhadas por diversos players dentro das organizações, reduzindo ciclos de vendas e aumentando a win ratio dos vendedores.

Visão Geral

O programa Strategic Selling® ajuda as organizações a desenvolverem estratégias abrangentes para ganhar oportunidades de vendas. As equipes de vendas utilizarão a famosa Blue Sheet para desenvolver planos de ação para vender, com sucesso, soluções que exigem a aprovação de diversos decisores na organização do cliente.

Strategic Selling® aumenta, de maneira significativa, as chances de fechar oportunidades de vendas complexas. Fornece às organizações um processo e uma linguagem comuns para perseguir oportunidades de vendas, bem como critérios para alocar recursos e determinar quando desistir de negócios que exigem muitos recursos, mas têm baixa probabilidade de sucesso. As organizações terão as ferramentas para ajudar os vendedores a focar tempo e energia nas oportunidades com maior probabilidade de serem lucrativas em clientes que permanecerão por muito tempo.

Juntamente com o programa Advanced Concepts for Strategic Selling®, as organizações receberão suporte e capacitação contínuos para uma implementação consistente do processo.

Este produto é para você?

Se sua organização está buscando assegurar a aprovação de múltiplos decisores, aprimorar a colaboração da equipe em perseguir oportunidades estratégicas, fazer a previsão de receita com maior precisão ou aumentar os índices de fechamento das oportunidades com ciclos de vendas longos, então, o programa Strategic Selling® é a solução certa.

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