SPIN® Strategy

SPIN® Strategy

SPIN® Strategy desmistifica o processo de tomada de decisão do cliente e dá as equipes participantes um roteiro para a venda grande de ciclo longo.

Visão Geral

workshop SPIN® Strategy é um programa de dois dias que ensina os participantes a chegar aos tomadores de decisão, lidar com a concorrência, entender a psicologia do cliente e identificar novos negócios dentro de contas já existentes. O programa equilibra o tempo gasto no desenvolvimento do conhecimento do comportamento de compra do cliente e métodos para influenciar as decisões complexas com o cliente.

No programa SPIN® Strategy vendedores recebem ferramentas comprovadas para analisar as posições competitivas da conta e modelos cientificamente validados e testados no campo para manejar difíceis situações competitivas. SPIN® Strategy desmistifica o processo de tomada de decisão do cliente e dá as equipes participantes um roteiro para a venda grande de ciclo longo.

Pré-requisitos

SPIN Selling® – Ciência Aplicada à Venda

Este produto é para você?

O workshop SPIN® Strategy ensina os participantes a:
• Visitar os decisores certos dentro de cada conta
• Reconhecer as fases pelas quais os clientes passam quando estão tomando decisões de compra
• Desenvolver e executar estratégias de vendas que se alinham com cada fase do ciclo de decisão para alcançar diferenciação e vencer a concorrência
• Identificar e influenciar os critérios de decisão do cliente para ganhar mais negócios
• Gerenciar as expectativas dos clientes para alcançar uma implementação suave

Formulário para Contato

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