SPIN Selling®

SPIN Selling®

A maioria dos vendedores sabe que precisa identificar necessidades dos clientes, com SPIN Selling® eles aprendem quais necessidades precisam desenvolver, e como fazer isto, para que possam apresentar seus produtos, serviços e soluções com mais impacto, avançando a venda de cada visita.

Visão Geral

Há 30 anos, a Huthwaite® foi procurada por várias grandes multinacionais. Elas nos pediram que investigássemos o processo das vendas grandes, com o objetivo de definir, de uma vez por todas, as habilidades usadas pelos profissionais de vendas mais eficazes. Essas empresas nos procuraram não porque éramos especialistas em treinamento de vendas, mas porque possuíamos uma metodologia exclusiva e comprovada de análise de comportamento.
Logo no começo do projeto ficou claro que havia uma grande diferença entre o que os vendedores excelentes diziam que faziam e o que nós observávamos fazendo de fato quando frente aos clientes. Quando lhes perguntávamos o que eles pensavam que os tornavam grandes vendedores, inevitavelmente, eles falavam em termos das grandes dicas que haviam inventado ou aprendido de um mentor. Com base em nossas observações , notamos que não eram esses truques que os faziam ser excelentes, na verdade, eram os comportamentos que eles tinham naturalmente que os tornavam bem sucedidos.

Uma vez identificada essa discrepância entre percepção e realidade, nós realizamos a análise comportamental das transações de vendas. Os resultados iniciais eram tão diferentes da teoria convencional de vendas que o escopo do estudo foi expandido várias vezes até que os resultados da pesquisa se tornaram estatisticamente indiscutíveis.

O workshop SPIN Selling® prepara os participantes para:

  • Compreender as reais questões negociais de seus clientes
  • Ajudar seus clientes a perceberem a seriedade dessas questões
  • Ampliar o valor da solução de uma forma que favorece suas ofertas
    • Diferenciar suas ofertas da concorrência mesmo em um ambiente de <commodities
    • Planejar visitas mais efetivas que reduzem o ciclo de vendas
    • Superar o dilema da falta de decisão
    • Realizar visitas de vendas credenciadoras a executivos seniores
    • Conquistar negócios sem conceder descontos

Este produto é para você?

SPIN Selling® é ciência aplicada à venda. É a mais completa e extensa investigação sobre comportamento de vendas jamais feita. SPIN Selling® mantém em sua essência os nove comportamentos-chave que nós sabemos que fazem um bom vendedor tornar-se um verdadeiro profissional de vendas e incorpora continuamente os achados mais recentes das pesquisas em seu programa.

Como entregamos?

SPIN Selling® é um programa intensivo e altamente participativo de 2 dias que proporciona aos profissionais de vendas orientados ao sucesso o diferencial competitivo para aprimorar a performance de vendas.

Formulário para Contato

Produtos Relacionados

SPIN® Coaching

A execução da estratégia em alto nível é muito estimulada pela presença de um coaching de qualidade. Este programa fornece as ferramentas e métodos para transformar gerentes de vendas em coaches de estratégia de primeira linha.

Saiba Mais

SPIN® Strategy

Desmistifica o processo de tomada de decisão do cliente e dá as equipes participantes um roteiro para a venda grande de ciclo longo.

Saiba Mais

SPIN Selling

Pergunte ao Especialista

Se você tem um problema urgente de desempenho da força de trabalho, os experientes especialistas do Miller Heiman Group podem ajudar.

Os especialistas do Miller Heiman Group têm levado as organizações a serem bem sucedidas. Nossas soluções foram desenvolvidas por líderes para outros líderes, com base em situações do mundo real.

Envie sua pergunta e o Miller Heiman Group irá conectar você com um especialista que pode lhe ajudar.

Fale Conosco

(11) 5091-2888 / (11) 2892-3618

Converse com um de nossos consultores para sanar todas as suas dúvidas sobre está solução.