SPIN® Negotiation

SPIN® Negotiation

O modelo de negociação mais sofisticado jamais inventado.

Visão Geral

workshop SPIN® Negotiation é um programa único que combina um modelo comportamental de sucesso comprovado com um processo de planejamento lógico. Usando um formato altamente interativo, esse programa prepara os participantes a obter o melhor acordo possível que deve ser ao mesmo tempo lucrativo para a empresa vendedora e satisfazer o cliente.

Milhares de horas de observação e pesquisa sobre as negociações de venda mais importantes foram usados para desenvolver este programa extraordinário. Os resultados são um modelo comprovado que ajuda os participantes a planejarem resultados ganha-ganha, embora estejam preparados para um adversário que aceite ficar na ponta vencedora de uma negociação ganha-perde. Os vendedores frequentemente são involuntariamente atraídos para negociações, e muitas vezes não percebem o que aconteceu, até que tenham concedido mais do que deveriam e desejavam.

Pré-requisitos

SPIN Selling® – Ciência Aplicada à Venda

Este produto é para você?

O workshop SPIN® Negotiation prepara os participantes para:
• Fechar mais negociações, mais eficazmente
• Evitar perder lucratividade desnecessariamente
• Criar parcerias de longo prazo que crescem até a maturidade rentável
• Evitar armadilhas comuns de negociações “ganha-perde” que podem prejudicar relacionamentos lucrativos
• Maximizar os lucros, ajudando os vendedores a negociar em vez de vender
• Obter consistentemente o melhor negócio ao mesmo tempo em que satisfaz o cliente
• Otimizar o “Life Time Value” de cada cliente
Assegurar menos aborrecimentos de implementação e termos mais claros

Formulário para Contato

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