SPIN® Marketing

SPIN® Marketing

workshop SPIN® Marketing fornece uma linguagem comum para toda uma organização focada nas necessidades do cliente. Os princípios ensinados funcionam tanto para clientes internos como externos.

Visão Geral

Mensagens de marketing de sucesso ressoam e se tornam altamente eficazes quando são uma resposta às necessidades declaradas pelo cliente e alinhadas com seu processo de compra. SPIN® Marketing ajuda os participantes a entender o processo de compra dos clientes e preparar a equipe de vendas para entregar mensagens criadoras de valor em cada etapa do processo de vendas, fazendo com que sejam capazes de ressoar na mente do cliente, motivá-lo a agir e diferenciar a oferta sendo proposta.

Pré-requisitos

SPIN Selling® – Ciência Aplicada à Venda

Este produto é para você?

O workshop SPIN® Marketing ensina os participantes a:
• Criar a demanda nos clientes, particularmente em novos mercados e novas indústrias
• Desenvolver uma linguagem geradora de demanda centrada no cliente
• Conhecer cada fase do Ciclo de Compra, desenvolvendo mensagens que estimulam o cliente para ação e fazem progredir o pipeline
• Desenhar métricas e indicadores de tendência centrados no cliente para acompanhar e comunicar o sucesso dos esforços de marketing
• Influenciar os critérios de decisão do cliente em favor de suas próprias soluções / marcas / produto
• Maximizar a relevância, o timing e a capacidade de persuasão para alcançar diferenciação e criar demanda

Formulário para Contato

Produtos Relacionados

SPIN® Coaching

Fornece aos gerentes as habilidades necessárias para maximizar o tempo de planejamento e visitas aos clientes com os vendedores, permitindo-lhes reforçar conceitos-chave e fornecer coaching prático no contexto das conversas de vendas reais.

Saiba Mais

SPIN® Negotiations

Combina um modelo comportamental de sucesso comprovado com um processo de planejamento lógico em um formato altamente interativo que prepara os participantes a obter o melhor acordo possível, que deve ser ao mesmo tempo lucrativo para a empresa vendedora e satisfazer o cliente.

Saiba Mais

SPIN® Marketing

Pergunte ao Especialista

Se você tem um problema urgente de desempenho da força de trabalho, os experientes especialistas do Miller Heiman Group podem ajudar.

Os especialistas do Miller Heiman Group têm levado as organizações a serem bem sucedidas. Nossas soluções foram desenvolvidas por líderes para outros líderes, com base em situações do mundo real.

Envie sua pergunta e o Miller Heiman Group irá conectar você com um especialista que pode lhe ajudar.

Fale Conosco

(11) 5091-2888 / (11) 2892-3618

Converse com um de nossos consultores para sanar todas as suas dúvidas sobre está solução.