SPIN® Coaching

SPIN® Coaching

Fornece aos gerentes as habilidades necessárias para maximizar o tempo de planejamento e visitas aos clientes com os vendedores, permitindo-lhes reforçar conceitos-chave e fornecer coaching prático no contexto das conversas de vendas reais.

Visão Geral

O workshop SPIN® Coaching fornece aos gerentes de vendas os conhecimentos e habilidades para reconhecer e incentivar os vendedores a usar comportamentos específicos que se correlacionam com sucesso em vendas, reforçar os padrões e processos desejados de venda, e definir quando fazer coaching e quando vender.

O workshop SPIN® Coaching prepara gerentes para:

• Superar os medos de coaching e criar receptividade ao coaching
• Ajudar os vendedores a planejar seus objetivos antes de uma visita
• Identificar comportamentos associados ao coaching eficaz
• Avaliar a eficácia das habilidades do vendedor em uma visita de venda
• Fornecer feedback de uma maneira que motiva e conduz a uma mudança positiva
• Priorizar as oportunidades de treinamento e fornecer feedback focado em habilidades observadas

Pré-requisitos

SPIN Selling® – Ciência Aplicada à Venda

Este produto é para você?

SPIN® Coaching otimiza o tempo de coaching de seus gerentes contribuindo positivamente para o resultado de sua empresa e garante a adoção de novas habilidades pela força de vendas através de um coaching realmente eficaz.

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