Influencing Partnership Outcomes

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Influencing Partnership Outcomes

Estrutura para entender e influenciar os fundamentos negociais que direcionam o comportamento e o investimento dos parceiros.

Visão Geral

O programa Influencing Partnership Outcomes apresenta o Processo para Influenciar Parcerias (Partnering Influence Process) para recrutar novos parceiros e motivar os parceiros existentes a fazer as mudanças e os investimentos necessários. Esta estrutura conduzirá os participantes por uma série de exercícios para avaliar os programas de parceria de suas empresas. Além disso, os participantes aprenderão a diferenciar, de forma positiva, os fornecedores nas mentes de seus parceiros atuais e potenciais, reduzir tempo e investimento e assegurar os compromissos necessários para gerar retornos tangíveis.

Este produto é para você?

Influencing Partnership Outcomes foi desenvolvido para gerentes de canal e representantes de vendas de canal que queiram desenvolver as habilidades e ideias necessárias para influenciar as diretrizes negociais chave dos parceiros e direcionar os comportamentos para resultados ganha-ganha.

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O programa orienta a criação de planos de parceria para focar recursos limitados em áreas de alto retorno de negócios para ambas as partes.

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