Achieving Channel Leverage

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Achieving Channel Leverage

O programa influencia os parceiros em prol de resultados ganha-ganha através de um relacionamento baseado no alinhamento de metas, no entendimento mútuo e na confiança.

Visão Geral

Achieving Channel Leverage é uma série de e-learning criada especificamente para vendedores de campo que lidam diretamente com os clientes e que precisam colaborar com parceiros para conquistar mais sucesso para si, seus clientes usuários finais e seus parceiros. Vendedores de campo, que precisam formar ecossistemas produtivos de equipes ao seu redor para aumentar consideravelmente sua abrangência de mercado e a receita de vendas, devem fazer isso por meio de influência e não autoridade ou ameaça direta. Parceiros têm seus próprios negócios a conduzir e fazem o que fazem por razões próprias.

Durante o Achieving Channel Leverage, os vendedores de campo aprendem por que suas organizações trabalham com canais indiretos, como alavancar os recursos dos parceiros para aumentar o sucesso das vendas e como os canais indiretos beneficiam seus clientes usuários finais e criam vantagem competitiva

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O programa leva os relacionamentos de parcerias a patamares mais elevados de resultados através de níveis avançados de confiança e respeito mútuos.

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