Buyer-Focused Prospecting™ | Miller Heiman Group
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Transforme suspects em prospects e prospects em clientes.

Antes de se aventurarem em reuniões com clientes, os vendedores precisam garantir um tempo com os prospects. O Buyer Focused Prospecting™ prepara os representantes de vendas que consideram a prospecção um processo invasivo ou intimidador. De profissionais experientes a novatos na indústria, aprimoramos a capacidade de toda a equipe de vendas para garantir tempo com clientes potenciais.

Desenvolvido para vendedores que querem se comunicar com mais eficiência com os potenciais clientes por meio de mensagens e comunicações direcionadas, o Buyer Focused Prospecting™ oferece uma abordagem prática que simula cenários de vendas reais, abordando quem chamar, o que dizer e como dizê-lo.

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Benefícios do Buyer-Focused Prospecting™

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Especifique Sua Lista de Prospects.

Desenvolva e refine sua lista de prospects para identificar os clientes potenciais que mais encontrariam valor em sua solução.

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Obtenha Acesso aos Decisores

Estabeleça relacionamentos com os gatekeepers (guardiões) das empresas para obter acesso aos decisores-chave.

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Afine Suas Mensagens

Planeje e entregue mensagens ponderadas e persuasivas que gerem interesse, abordando as preocupações do comprador e os pontos problemáticos.

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Mantenha os Prospects Engajados

Faça cold calls e comunique-se com decisores corporativos para mantê-los interessados.

Opções de Entrega

  • Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem prática para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática das habilidades.

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