Strategic Selling® with Perspective | Miller Heiman Group
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Um processo de vendas de confiança para atender as expectativas em constante mudança do cliente moderno.

O Strategic Selling® with Perspective é considerado o principal programa de treinamento de vendas por muitas das empresas globais da Fortune 1000. Entregamos a seus vendedores o processo e as ferramentas necessárias para que eles possam conduzir uma análise estratégica para uma conta com múltiplos decisores. Atendendo às necessidades de negócios e os motivos pessoais dos clientes, os vendedores identificam informações essenciais e as razões para comprarem.

Indo um passo além dos programas-padrão de treinamento de vendas, o Miller Heiman Group combina metodologia e tecnologia no Strategic Selling® with Perspective. Com este programa, os vendedores conquistam o direito de atrair clientes mais cedo e com mais frequência no ciclo de vendas, levando à obtenção de mais acordos ganha-ganha.

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Benefícios do Strategic Selling® with Perspective

Checkmark

Simplifique a Venda Complexa

Segmentando a venda complexa em componentes compreensíveis, o Strategic Selling® with Perspective fornece um roteiro para ganhar rapidamente mais negócios.

Checkmark

Uma Abordagem de Vendas Consistente e Repetível

Equipes de vendas aprendem a falar a mesma linguagem e a seguir o mesmo processo em toda a organização, resultando em uma abordagem consistente, repetível e escalável.

Checkmark

Apoiado pela Tecnologia

Nossa nova plataforma de análise de vendas, Scout do Miller Heiman Group utiliza dados e análises que dão suporte à metodologia do Strategic Selling® with Perspective.

Checkmark

Blue Sheets Icônicas

Nossa clássica Blue Sheet – agora atualizada para incluir a Perspectiva – ajuda os vendedores a identificarem seu posicionamento junto aos clientes e determinar a próxima ação a ser tomada.

Opções de Entrega

  • Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem prática para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática das habilidades.

  • Com acesso a qualquer hora ou lugar, através da internet, em computadores ou smart-phones, as opções de aprendizagem digital do Miller Heiman Group são ideais para públicos geograficamente dispersos que procuram soluções flexíveis.

  • Combinando o melhor das opções de aprendizado digital e presencial, a aplicação em tempo real e o reforço digital dão suporte ao seu investimento em aprendizagem.

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