SPIN® Selling | Miller Heiman Group
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Supere a indiferença do cliente.

A chave para o sucesso de qualquer solução em treinamento de vendas reside na validade dos modelos utilizados, sua aplicabilidade e na rapidez com que podem ser colocados em prática contribuindo para o aumento da produtividade.

O SPIN® Selling é um programa de treinamento de vendas que ensina as melhores práticas das vendas B2B e ajuda os vendedores a dominarem a arte da conversação com os clientes. Desenvolvido para ajudar profissionais de vendas de todos os níveis, SPIN® Selling inclui exercícios e atividades imersivas que fornecem aos participantes as habilidades necessárias para dominarem um diálogo.

Desde resolver os problemas de alinhamento entre o cliente e o vendedor até criar uma diferenciação competitiva, SPIN® Selling ajuda as organizações de vendas e atendimento a conduzirem reuniões úteis que levam ao desenvolvimento de pipelines, a um melhor gerenciamento de funil e ao aumento da retenção de clientes.

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Benefícios do SPIN® Selling

Checkmark

Identifique a Urgência dos Clientes

Adapte as conversas para expor quais os pontos crí para os clientes, despertando uma senso de urgência que os leva a agir.

Checkmark

Aumente o Valor da Venda

Explore as necessidades não reconhecidas, desenvolvendo a aceitação do cliente para ressaltar e desenvolver o valor de suas soluções.

Checkmark

Lide com o Ceticismo do Cliente

Aprimore as habilidades necessárias para lidar com a hesitação ou as preocupações dos clientes durante o processo de vendas.

Checkmark

Acelere o Ciclo de Vendas

Ao incentivar a participação dos clientes em cada estágio da venda, você reduz os ciclos de vendas longos.

Opções de Entrega

  • Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem prática para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática das habilidades.

  • Com acesso a qualquer hora ou lugar, através da internet, em computadores ou smart-phones, as opções de aprendizagem digital do Miller Heiman Group são ideais para públicos geograficamente dispersos que procuram soluções flexíveis.

  • Combinando o melhor das opções de aprendizado digital e presencial, a aplicação em tempo real e o reforço digital dão suporte ao seu investimento em aprendizagem.

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