Negotiation Skills | Miller Heiman Group
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Negocie Seu Caminho para os Melhores Resultados.

A negociação eficaz é uma habilidade difícil de se descrever, mas vital para as organizações de vendas. O treinamento Negotiation Skills do Miller Heiman Group ajuda os vendedores a obterem o compromisso do cliente sem sacrificar a confiança. Reconhecendo os interesses do cliente ao longo do ciclo de vendas, os vendedores podem usar seu treinamento de negociação para alcançar acordos que satisfaçam todas as partes.

Com o Negotiation Skills do Miller Heiman Group, os vendedores podem conduzir a negociação de vendas ou contratos complexos sem sucumbir às pressões por descontos — enquanto ainda oferecem soluções valiosas para os clientes.

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Benefícios do Negotiation Skills

Checkmark

Reconheça e Contorne as Táticas de Negociação do Cliente

Você identificará as táticas de negociação do cliente e responderá a elas, permitindo retomar o controle da situaçãão e conduzir a oportunidade para a direção certa.

Checkmark

Evite Prejudicar o Relacionamento com o Cliente

Evite negociações difíceis, seguindo processos positivos que preservam os relacionamentos com os clientes para futuras oportunidades de negócios.

Checkmark

Torne Consistente a Precificação da Solução

O preço das soluções ou dos serviços não devem permanecer como um mistério. Os vendedores aprenderão como abordar a questão do preço com os clientes antes de fecharem negócio.

Checkmark

Abra a Porta para Futuras Oportunidades de Vendas

A primeira negociação com os clientes pode revelar muito sobre as futuras metas e necessidades da empresa. Depois de uma rodada bem-sucedida de negociação, você está em uma posição privilegiada para futuras oportunidades de vendas.

Opções de Entrega

  • Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem prática para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática das habilidades.

  • Com acesso a qualquer hora ou lugar, através da internet, em computadores ou smart-phones, as opções de aprendizagem digital do Miller Heiman Group são ideais para públicos geograficamente dispersos que procuram soluções flexíveis.

  • Combinando o melhor das opções de aprendizado digital e presencial, a aplicação em tempo real e o reforço digital dão suporte ao seu investimento em aprendizagem.

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