Executive Impact℠ | Miller Heiman Group
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Adapte sua abordagem de vendas para a maneira como os executivos compram.

O Executive Impact℠ treina os vendedores na arte de adaptar suas apresentações de vendas à forma como os executivos processam e retém informações. Falando diretamente com decisores de alto nível, os vendedores aumentam as chances de garantir uma aprovação.

Nossas pesquisas identificaram que a comunicação ao nível executivo é mais eficaz quando preparada para um estilo específico de decisor:

  • Cético
  • Carismático
  • Pensador
  • Seguidor
  • Controlador

O Executive Impact℠ ajuda os vendedores a, primeiro, identificarem esses estilos e, depois, produzirem a mensagem para passar as informações certas no momento certo.

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Benefícios do Executive Impact℠

Checkmark

Garanta a Aprovação Executiva o Quanto Antes

A maioria dos processos de vendas inclui os executivos no estágio final. O Executive Impact℠ ensina a garantir a aprovação executiva logo no início e a manter as oportunidades avançando.

Checkmark

Aumente a Confiança nas Reuniões C-Level

Nós ensinamos a você a como ter confiança em uma reunião com executivos C-Level e executivos de alto nível, evitando intimidação pelo título.

Checkmark

Entenda como os Executivos Tomam Decisões

Ajudamos você a entender melhor os cinco principais estilos de tomada de decisão e como segmentar seu argumento de venda para cada um deles.

Checkmark

Conduza Conversas Mais Valiosas e Impactantes

Ao entender como os executivos pensam e consomem informações, você conduzirá reuniões mais valiosas com a gerência sênior.

Opções de Entrega

  • Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem prática para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática das habilidades.

  • Com acesso a qualquer hora ou lugar, através da internet, em computadores ou smart-phones, as opções de aprendizagem digital do Miller Heiman Group são ideais para públicos geograficamente dispersos que procuram soluções flexíveis.

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