Workshops | Miller Heiman Group
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Workshops Públicos

Laptop

Aprendizagem Digital

Com acesso a qualquer hora e lugar, através de computadores ou smart-phones, as opções de aprendizagem digital do Miller Heiman Group entregam soluções flexíveis e customizadas.

Person

Treinamento com Instrutor

Conduzido por experientes líderes de vendas, o treinamento com instrutor oferece uma abordagem para vendedores que buscam desenvolver a colaboração face a face e a prática de habilidades.

Workshop Público

SPIN® Selling

Um programa intensivo e altamente participativo de 2 dias que proporciona aos profissionais de vendas orientados ao sucesso o diferencial competitivo para aprimorar a performance de vendas.

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Workshop SPIN® Selling

Workshop Público

Professional Selling Skills®

Uma abordagem eficaz e flexível para você aprender, aplicar, avaliar e, continuamente, incrementar as habilidades que resultam no fortalecimento das relações com os clientes.

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Workshop Professional Selling Skills®

Workshop SPIN® Selling

Esse workshop irá ensiná-lo a:

  •  Compreender as reais questões negociais de seus clientes;
  •  Ajudar seus clientes a perceberem a seriedade dessas questões;
  •  Ampliar o valor da solução de uma forma que favorece suas ofertas;
  •  Diferenciar suas ofertas da concorrência mesmo em um ambiente de commodities;
  •  Planejar visitas mais efetivas que reduzem o ciclo de vendas;
  •  Superar o dilema da falta de decisão;
  •  Realizar visitas de vendas credenciadoras a executivos seniores;
  •  Conquistar negócios sem conceder descontos.

Data: 26 e 27 de agosto de 2019

Local:

  • Escola de Negócios Integração
  • Rua Manuel Guedes, 504 - Itaim Bibi
  • São Paulo - SP

Público-alvo: Profissionais de Vendas e de Marketing

Investimento: R$ 3.500,00 1 2

1 Consulte nosso preço promocional para pagamento até o dia 26/07/2019
2 Consulte nossos descontos especiais para grupos de participantes da mesma empresa

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Workshop Professional Selling Skills®

Esse workshop irá ensiná-lo a:

  •  Como e porquê iniciar uma visita de forma positiva e produtiva;
  •  Fazer perguntas eficazes a fim de coletar informações e obter entendimento claro, completo e mútuo das necessidades do cliente;
  •  Fornecer informações que ajudem o cliente a tomar uma decisão de compra bem fundamentada, demonstrando a forma pela qual cada característica do produto/serviço beneficiará o cliente;
  •  Reconhecer quando um cliente está preparado para seguir em frente no ciclo de vendas, assegurando o seu compromisso com os próximos passos;
  •  Exercitar habilidades de conversação para demonstrar escuta e manter a entrevista de vendas mutuamente benéfica o tempo todo;
  •  Identificar as razões pelas quais os clientes não expressam suas necessidades quando estão indiferentes e como resolver esse obstáculo;
  •  Reconhecer, diferenciar e resolver os três principais tipos de objeções: ceticismo, entendimento incorreto e desvantagens.

Data: 13 e 14 de novembro de 2019

Local:

  • Escola de Negócios Integração
  • Rua Manuel Guedes, 504 - Itaim Bibi
  • São Paulo - SP

Público-alvo: Profissionais de Vendas e de Marketing

Investimento: R$ 3.300,00 1 2

1 Consulte nosso preço promocional para pagamento até o dia 11/10/2019
2 Consulte nossos descontos especiais para grupos de participantes da mesma empresa

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Workshop Público

Strategic Selling® with Perspective

Um programa intensivo e participativo de 2 dias que aumenta significativamente suas chances de obter sucesso em negociações com ciclos de venda longos.

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Workshop Strategic Selling® with Perspective

Esse workshop irá ensiná-lo a:

  •  Usar um processo consistente para planejar e executar uma estratégia de oportunidade;
  •  Identificar rapidamente as oportunidades que merecem o investimento de recursos e tempo;
  •  Posicionar soluções para os verdadeiros decisores, visando garantir a aprovação de sua oferta;
  •  Analisar a receptividade de cada decisor à mudança para determinar o grau de possibilidade de fechamento da venda;
  •  Ter clareza sobre o grau de progresso de oportunidades de vendas importantes;
  •  Fechar negócios de maneira consistente ao longo dos meses, evitando o padrão “montanha russa” de vendas;
  •  Fazer forecasting com maior precisão;
  •  Documentar e dar visibilidade às oportunidades de vendas através de ferramenta denominada “BlueSheet”.

Data: _ de _ de 20_

Local:

  • Escola de Negócios Integração
  • Rua Manuel Guedes, 504 - Itaim Bibi
  • São Paulo - SP

Público-alvo: Profissionais de Vendas e de Marketing

Investimento: R$ 4.400,00 1 2

1 Consulte nosso preço promocional para pagamento até o dia _
2 Consulte nossos descontos especiais para grupos de participantes da mesma empresa

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