Alinhamento de Territórios | Miller Heiman Group
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É hora de tratar de territórios.

Determinar e alinhar territórios de vendas em sua organização requer uma ação criteriosa que vise o equilíbrio. Seja definido com base na localização, nos critérios de clientes ou em sucessos anteriores, um alinhamento apropriado de territórios leva a um pipeline mais saudável e ao fechamento de mais negócios.

A consultoria de alinhamento de territórios do Miller Heiman Group foca o processo de gerenciamento de territórios de vendas de sua organização, avaliando o plano de territórios existente e encontrando oportunidades para o aprimoramento das estratégias. Nosso processo permite que você opere seu negócio com mais eficácia, alinhando e aperfeiçoando os territórios de vendas, ajudando-o a melhor alocar os custos e gerenciar responsabilidades.

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Benefícios do Alinhamento de Territórios

Checkmark

Identifique a Necessidade de Aprimoramento dos Planos

Use dados do mercado para avaliar os planos atuais de território e entender melhor os pontos fortes e oportunidades, identificando espaço para o aprimoramento imediato.

Checkmark

Desenvolva Estratégias de Expansão

Depois de obter uma compreensão mais profunda dos planos atuais do território, você pode começar a desenvolver estratégias para expandir as áreas de cobertura.

Checkmark

Coaching aos Vendedores para Contribuir com o Gerenciamento de Territórios

Os líderes de vendas conhecem a melhor forma de dar coaching para suas equipes e manter os vendedores alinhados aos clientes de seus territórios.

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Direcione o Engajamento dos Representantes de Vendas

Tarefas justas e equilibradas reduzem os conflitos internos e as percepções negativas de favoritismos, melhorando o moral e o desempenho.

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