Vendendo em uma Era de Mudanças Incessantes: Relatório de Performance de Vendas 2018-2019 | Miller Heiman Group
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Reconhecemos a importância da expertise e da especialização. A arena das vendas complexas B2B é ferozmente competitiva em um mercado cada vez mais complicado. Adivinhação e ponderação não são mais sustentáveis.

As organizações estão fazendo contratações e fornecendo recursos aos departamentos de vendas, mas seus vendedores não estão ganhando uma porcentagem maior de negócios, nem transformando uma porcentagem maior de leads em oportunidades. Os líderes de vendas devem refletir e considerar os seguintes indicadores de estagnação e queda do vendedor em 2018:

  • As taxas de ganho permanecem estáveis desde 2017, 47% - um número que deveria estar crescendo.
  • Os vendedores fecharam menos da metade dos forecasts que eles previam fechar.
  • Menos de um terço da receita (30%) veio de novas contas.
  • Mais de dois terços das organizações de vendas não têm uma definição clara de leads ou do processo para sua criação.

Nosso estudo mais recente, "O Relatório de Performance de Vendas de 2018-2019" da CSO Insights, a divisão de pesquisa do Miller Heiman Group, descobriu que os vendedores não têm mais sucesso agora do que tinham há três anos atrás e o desempenho e a produtividade não estão gerando crescimento de receita.

Com o objetivo de reverter essas tendências, o relatório explora o que tornou as organizações de vendas com melhor desempenho tão bem-sucedidas em 2018 e fornece etapas práticas para atingir as quatro principais metas de vendas em 2019:

  • Os passos imediatos para aumentar as taxas de ganhos ainda este ano
  • Como realmente melhorar a geração de leads
  • As chaves para garantir novas contas
  • Como expandir a penetração entre os clientes existentes

Isso e muito mais está no sumário do Relatório de Performance de Vendas 2018-2019 a que você tem acesso aqui. Faça o download ainda hoje.